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重构圣诞营销模式2.0,奥克斯空调温暖营销让品牌升温

中国人本就热爱节日消费,在特定节日大采购早已是传统,如今节日购物的内涵更是发生了翻天覆地的变化。从五年前电商狂欢的“平台造节”到如今的“品牌借势”,节日营销迎来新时代,许多具有独特文化的品牌纷纷将节日打造成各自营销的主场,唱响了属于自己的市场发展主旋律。空调行业领军品牌奥克斯多次与山蛙音乐节开展深度合作,探索出一条创意+互动+文化的营销路径,重构中国品牌节日营销模式2.0。


12月24日,奥克斯空调第七度联手山蛙音乐节,与京东、曹操专车、我在家家居等知名品牌联动,在杭州下沙龙湖天街掀起了一场以“聚一起,真快乐”为主题的圣诞音乐狂潮。


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节日营销升级,破除套路只走心


传统的营销旺季圣诞节的到来,让各知名品牌的营销大战拉开帷幕。虽然活动不断,但是打折、转发送赠品等用了很多年的陈年老招,总让人觉得太套路,热闹之余,参与者没有留下对品牌的印象。


作为中国空调产业发展方向的探路先锋,奥克斯空调一直在思考,在博眼球之外,节日营销如何为企业赢得赞誉,又如何为品牌打造文化力。


将节日营销与文化IP相结合,是大企业大品牌的共同目标,如何选择文化IP,考验了企业的眼光和胆识,选择山蛙音乐节,就是奥克斯空调眼光独到的体现。山蛙音乐节成立于2011年,影响力从最开始的杭州地区慢慢扩散到杭嘉湖,现已覆盖整个浙江的大部分高校,且得到了许多著名音乐人的关注。


七度参与打造山蛙音乐节,奥克斯空调为大企业的品牌营销树立了标杆,将品牌、产品、营销整体从高点爆破,以体验、品质与口碑承接整场节日落地,一气呵成。刚刚结束的奥克斯空调山蛙音乐节以“聚一起,真快乐”为主题,呼应了圣诞节“团聚、情感、温暖”的节日内涵,也契合了奥克斯空调“传递爱与温暖”的冬季营销宗旨。


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这次音乐节选址定在了位于城东金沙湖CBD的核心位置——下沙龙湖天街,这里曾经举办过2017山蛙音乐节第五场“蛙奥表白季”,参与度极高。时隔三个月,奥克斯空调和山蛙音乐节再次来到这里,在杭州东部70万常住人群、20万高校师生和近10万世界500强高收入者中制造了一股圣诞暖流。


奥克斯空调还为现场观众精心准备了200份圣诞帽、圣诞贴纸等小礼品,带来浓浓的节日味道。舞台下方攒动着红色的圣诞小帽,在活动开始之前就营造出温暖的圣诞氛围。


在当天的活动现场,主办方安排了多种互动游戏,让现场的氛围异常火爆,也阐释了奥克斯空调在冬季“传递爱与温暖”的内涵。


“太有意思了!走心,暖心!”一位参与者兴奋地说,“现场无论是音乐还是游戏,都让人觉得温暖,虽然跟一起做游戏的人不认识,但是搭档一场下来也有了交流,我们不认识,但是就像主题一样,平安夜聚在一起,就很温暖。”


这样的活动让圣诞节营销回归到圣诞节是个“团聚”节日的本质,也是奥克斯空调文化符号的确立。


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年轻化营销,与品牌产生共鸣


随着80后、90后甚至00后逐渐成为市场消费的主力群体,整个市场都呈现一种年轻化方向。在这个会玩儿的年代,想要圈粉更多新生代群体,撬动年轻化消费市场,最重要的是能和年轻人玩在一起。


不同于很多品牌还没搞清楚90后、千禧一代的特点,就让年轻化营销成为没有实质内容的噱头,奥克斯空调以行动证明,年轻化不是品牌的自嗨,而是品牌与年轻人的共鸣。


似乎没什么地方可以像音乐节现场那样,聚集起那么大规模的年轻人。他们狂欢、饮酒、放声歌唱,肆无忌惮地释放着青春的荷尔蒙。在这个“年轻化”至上的消费时代里,音乐节成了各大消费行业的营销工具——一场成功的音乐节可以让品牌迅速俘获一大批年轻人。


国内音乐节众多,但做出口碑、做出效应的并不多,山蛙音乐节是其中的一个。山蛙音乐节虽然年轻,知名度却不亚于其他老牌音乐节,称得上是江浙沪原创音乐节的NO.1,受众也从最开始的学生为主,大规模扩散到更多的社会白领,企业高管等曾经有音乐梦想的年轻人,这也是奥克斯空调的目标消费群体。山蛙每年都会有大量原创音乐产生,“原创音乐扶植计划”更是吸引了众多爱音乐的年轻人,这几点也和奥克斯空调的创新精神、态度精神和品牌理念不谋而合。

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山蛙音乐节强调温暖型的高格调音乐氛围,演出嘉宾都是风格鲜明的年轻乐队和歌手,在年轻人群体中具有很高的知名度。12月24日的奥克斯空调山蛙音乐节阵容强大,有殿堂级金属乐手、唐朝乐队吉他手陈磊,有在独立流行和民谣朋克之间随意切换的黑屋乐队,有杭味十足的杨公堤上下运动社团,还有不贴标签只为表达一切好听元素的火箭队。四组演出嘉宾在极具圣诞氛围的舞台上,为爱好音乐的年轻人带来了一场精彩的温暖视听盛宴。


与此同时,奥克斯空调还与知名电商平台京东为大家送来了“圣诞红利”。12月25日京东奥克斯空调年末狂欢,爆品满8000减300;爆品送九阳豆浆机/10年保修金卡/100元京东E卡。豪礼不止如此,参与店铺SNS互动,邀请好友,参与互动!0元砍双旦大礼,抢万张优惠券,0元砍:空调、叮咚音响、电热水壶、京东E卡等。


除此之外,高峰雨天不溢价,纯电动专车,0排放0污染吉利集团旗下的曹操专车、定位中高端家居产品,家居分享直购平台我在家家居,也“闯入”了节日气氛浓厚的山蛙音乐节现场,为欢乐的气氛再添温暖。


毋庸置疑,未来的世界必将属于在网络中长大的年轻一代。在这个注意力稀缺的时代,奥克斯空调主办多场山蛙音乐节,通过音乐节吸引年轻人的注意力,又通过互动让年轻人的目光在品牌上停留更久,给了年轻人大胆拥抱梦想,拥抱音乐的机会,也激发出他们对未来生活的无限憧憬。这些从内心接受了奥克斯空调创新、造梦的品牌精神的年轻人们,未来也必将成为奥克斯空调的忠实"老铁"。


通过一系列年轻化营销方式,奥克斯空调与年轻人产生共鸣和情感共振,向用户和目标用户深层次地展现了自己的品牌内涵,打造出一个有梦想、有温度的品牌形象。